最近有一篇《老板，广告就是广告，解决不了销量》火爆业内朋友圈。笔者作为在甲方乙方、媒体广告部都痛快干过的人，策划过广告、拍过广告、买过广告，卖过广告、投过广告、爱过广告、骂过广告——亲们，我想你应该允许我说两句吧！
广告是春药。
广告是广告主的伟哥，小小一片顿感力量无穷；广告是销售的春药，一用就抬头不用就低头；广告是消费者的春药，情迷意乱愿者上钩。
希望广告是伟哥的是谁？首先是广告主尤其是中小企业主，他们被“每天进去一辆奥拓、出来一辆奥迪”的央视广告神话神往已久，却对诸多标王爱多秦池之类迅速陨落视而不见。只追求巅峰享受，不管风险与后遗症，这是典型的春药需求者。
承诺广告万能的是谁？是广告公司和创意人，来吧，瞬间让你高大上，报广杂志电台户外新媒体，央视湖南江苏浙江TVC，你看看，你不想红都不行。只点燃情欲，不提示风险与副作用，这是典型的春药提供者。
两者都想火，加之叶茂中之类早期从影视广告发家的示范效应，于是他们自然地走向了他们原本都不相信的路：把营销等同广告，企图用广告一揽子解决营销问题！
春药会上瘾，因为它会在一定时间内有效。依靠广告的轰炸，市场会有所反应。但是倘若不加强产品研发、产品策划、渠道建设和销售能力，这种春药的效果稍纵即逝，怎么办？再投广告来更猛的药？这时候，已经走入蓝色小药丸的轨道了：春药不是万能的，没有春药已经是万万不能了。
这样的春药不单不会有效，而且对身体造成不可挽回的损伤！
其实，广告是无能的小丁丁。
中国市场发展至今，大部分企业主和营销、广告人都知道广告不是万能的了。
如果广告是万能的，现在的广告人真正是有“不做总统就做广告人创意人”的优越感了，而不是天天抱怨自己“起得比鸡早，回得比妓晚”了。
如果广告是万能的，现在的媒体尤其是传统媒体就不会接二连三倒闭了；
如果广告是万能的，还要营销策划公司、咨询公司干什么？
如果是广告是万能的，还要老板干什么？
为什么说广告是无能的小丁丁？
丁丁能不能战斗决定于身体素质，而不是伟哥等药品。同样，靠广告拉伸的销量，一旦停止广告产品销售就停滞不前的困境，其根源是营销的顶层设计问题，是营销战略的问题，是定位的问题，是产品的问题，是通路的问题，是销售团队的问题——不是广告的问题！
一家广告公司或者创意人员，如果不能从营销战略的高度去发现产品的问题，提出系统化的解决方案，反而向你承诺一个广告能解决市场问题——老板，你给我站住，不如把广告费省下来，请个好一点的营销总监吧！
在营销战略、产品策划、通路建设还没有经受得住市场考验之前，广告，只是无能的小丁丁！
长期以来，广告主投入利益的最大化诉求和广告人自我惨烈竞争，把广告拖入了相爱相杀的境地，这是广告主被动思维的陷阱，也是广告人自挖的陷阱。
出路何在？一方面，强壮身体少用春药，忘记广告吧，注重营销基础建设是关键；另一方面，春药讲究适时适量，广告要用得因时制宜因地制宜。应该是人去控制春药，千万不要被春药俘虏咧！（作者为资深营销策划人，尚上策品牌营销策划机构创始人）
